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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展厚爱举行。网易汽车邀请诸君行业精英开启高端对话，共同酌量新时期、新汽车的冲突与改动。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销功绩部用户关连部部长洪伟伟。

中枢辅导：洪伟伟暗示，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，得志追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的见效源于计策和居品的双重布局，eπ007和eπ008是销量的复旧。东风奕派背靠东风集团，领有技能和资源上风，开阔居品基于量子架构孵化，裁减了开发周期。东风奕派改日将有更多技能和居品发布，以得志主流阛阓的需求。

以下为访谈实录：

网易汽车：诸君网友各人好，接待收看网易会客厅，这里是2024广州国外车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销功绩部用户关连部部长洪伟伟先生。

洪伟伟：网友一又友们各人好，我是东风奕派的洪伟伟。

网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。

洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。各人齐知谈eπ008的六座版，它标签明显，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）重新界说了中国各人庭出行的黄金圭臬。

这次的五座版也很有诱导力，不外和六座版的阛阓定位不同。eπ008六座版针对的是有老东谈主、小孩的家庭等刚需阛阓，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东谈主特色、得志本身小爱好，如垂纶、骑行等的东谈主群打造的，咱们为他们提供了更优质的居品措置决策，稍后我会详备先容“532”的界说。

网易汽车：东风奕派当作一个年青品牌，也曾罢了了销量伙同的正增长，月销量冲突1万台，在细分阛阓站稳了脚跟。您觉得这一年来，东风奕派见效的原因是什么？

洪伟伟：销量的背后是计策和居品的双重布局。eπ007和eπ008是销量的复旧，但它们面对的阛阓情况不同。

东风奕派eπ007是品牌推出的首款居品，需要明晰的品牌定位和明显的居品标签。在传统燃油车时期，B级车尤其是B级轿车的销量阐明，是评判燃油车品牌的要津。在搭伙车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车齐是品牌确方丈车型。在新动力时期，首款居品对品牌力的体现依然要津，是以B级轿车边界至关伏击。咱们的eπ007面对的等于这个竞争极为热烈的细分边界，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流阛阓尤为伏击。

本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的委派弧线抓续攀升，这意味着咱们在这个细分边界取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。

我回来觉得，在这个竞争热烈的阛阓中，它无疑是一个红海战场，要想取得凯旋，必须依靠真的的实力。而我所暴露的“真阵势”，可以从以下三个角度进行解读：

领先，车要雅瞻念。很欣慰咱们作念到了这少许，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点设计大奖，得到内行和好意思学角度的认同。更令东谈主焕发的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和真实车主对其造型评价极高，以致在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有内行确定，又有老匹夫的口碑复旧。但仅外不雅雅瞻念不够，雅瞻念只是第一印象，购车后的驾驶体验更要津。

其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、痛快性和操控性条目高。交运的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事阐明优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化效用显赫，这些上风齐让咱们的eπ007受益。而底盘调教技能需永恒蕴蓄和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上阐明出色，取得了破钞者的往常认同。

临了，车要好值。破钞者购车时对建设条目渐高，同样价钱下但愿车辆建设既全又好。为此，咱们为破钞者提供了eπ007这款“样样齐有、样样齐好”的居品，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，罢了了更多车辆自界说功能。这么集雅瞻念、好开、好值等上风于沉静的eπ007赢得了细分阛阓破钞者的喜爱。

eπ008所处阛阓与eπ007不同。eπ007面对的阛阓是实事求是的红海阛阓，即便如斯，咱们仍选拔坚定不移。因为咱们要占据品牌高地，要让各人认同咱们是以一种强盛的实力切入这个红海阛阓的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的阛阓瞻念察力，善于从社会学和东谈主口学趋势中捕捉信息，然后精确地阁下居品去投合破钞者需求。可以说，eπ008始创性地发掘出了一个极具后劲的阛阓，并见效将其占据。

刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国各人庭出行的黄金圭臬，阛阓确乎需要这么一款车。

从社会发展脾性来看，跟着城市中心化程度推动，咱们可以发现，侨民二代与原住民止境家东谈主居住在褪色城市，以致褪色小区的征象日益增加。这种情况下，各人庭共同出行的情况也越来越渊博。以往阛阓上，不管是MPV如故超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱承袭度这几个方面，齐很难给出令东谈主顺眼的措置决策。而eπ008的出现，恰能得志开阔各人庭刚需的出行需求。

这一见效并非或然，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时辰。而一款车能够见效推出，一定是基于对阛阓的长远瞻念察，咱们找到了很好的居品切入点，得志了指标东谈主群的需求，从这个层面来说，咱们是见效的。

这省略还有另一层深嗜深嗜，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在教训价钱区间时，持续贵重重重。昔日，搭伙车想要占据18万价钱区间的阛阓齐并非易事，对于自主品牌，非常是全新的新动力自主品牌来说，面对的压力更大。

但本体上，咱们居品的平均成交价钱逾越了18万，况兼在这个价钱水平上还有相应的销量当作复旧，这标明咱们的品牌力和居品力齐得到了破钞者的认同，也让咱们倍感欣慰。

网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们何如暴露“东风奕派速率”呢？它背后的复旧身分是什么？

洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到往常温存，咱们品牌成长速率对行业和破钞者来说确乎很快。可从三个层面暴露：

第一，举座销量层面：本年3月14日首款居品厚爱上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长过程，八个月内达到此销量相配不易，咱们很可能刷新了记载。

第二，居品层面：不管是eπ007地点的中大型新动力轿车阛阓，如故eπ008地点的中大型SUV的20万价钱区间阛阓，咱们齐能在细分阛阓中排行前三，新品牌新址品在如斯短周期内作念到这点很有难度。

第三、从渠谈发展速率来看，渠谈有其相当深嗜深嗜，这需要取得更多经销商投资东谈主的认同。而这种认同的基础在于品牌和居品，一方面要具备招商才气，另一方面要有强盛的培养才气。放弃咫尺，咱们也曾有390家销量门店，从店面开发速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。

这三个方面齐能很好的讲明了“奕派速率”，顺藤摸瓜，这是因为咱们背靠东风集团，取得了多数的支抓。这种支抓还体当今技能、资源的供给，包括供应链才气和东谈主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面教悔丰富，知谈何如得志破钞者尖刻需求。咱们许多居品齐是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的开发周期裁减到了不到二十个月就能推出一款新车，况兼咱们还能将猛士和岚图的优秀技能，以致是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。

举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆访佛神经网罗功能，使其具备自界说“千东谈主千面”功能。东谈主机交互方面的教悔也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车相配贵重，需一代又一代有工匠精神的东谈主反复参议、调试、测试，而咱们领有55年造车教悔，这一切齐成为了咱们打造出色的汽车居品、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争热烈的汽车阛阓中脱颖而出的有劲保险。

此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的精巧构想。这并非是咱们的片面方针，而是基于抵破钞者偏好的互动方式和渠谈的瞻念察。从岁首运转，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等举止中，通过多数迫临破钞者喜好的渠谈和同样方式，与他们积极互动交流。

同期，咱们也但愿以新活泼的神气来展现居品。举例在强调安全性能时，其他车企可能采用摔车或撞车的方式，而咱们则选拔了飞跃海平面这种更优雅的方式。这种方式让破钞者感受到，原本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为居品提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和相信之品位这一要素。

网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的阛阓阐明存什么期待呢？

洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的指标发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的指标客户群体存在各异。如前边所述，eπ008六座版“536”标签得志的是中国各人庭出行需求，举例家庭成员居住在褪色城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和痛快空间而打造的，这次五座版进行了多数精良化升级，和六座版的内饰和交互感十足不同，五座版更显浪费，同期在二排空间利用方面有着许多独到设计。

这次五座版的居品脾性为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有相当含义。“3”代表三张床，其结构独到。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了宽敞的空间。

第一张床是将二排座椅十足放倒后与后备箱共同酿成的两米四的双东谈主床布局，铺上充气床垫后空间十分宽敞。

第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以举座起飞，也可以四六起飞。腿托起飞后会酿成一个访佛方形的大沙发空间，东谈主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的设想空间。

第三张床是将第一转副驾座椅十足放和煦二排连成L型贵妃榻，东谈主们可以目田安谧地翘着二郎腿躺在座椅上，况兼还配备了21.4英寸高清屏幕，从而酿成的车内影音空间令东谈主向往。

纠合两间房的设计场景来看，这款车合乎有小追求、小爱好的东谈主群，如垂纶、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以抛弃自行车等骑行装备和户外露营装配，就像一个迁移户外露营房一样。

这么的设计让eπ008五座版不单是是一种交通器具，更成为了一种生涯方式的载体。它能够得志用户在赋闲文娱时的万般化需求，为每一次出行齐增添独到的颜色和乐趣。

网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些居品策画呢？

洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要弘大的居品矩阵来复旧。这里先卖个关子，在接下来的一个月以致一个季度里，咱们会有更多对于技能、居品以及计策融合资源的发布，这将为中国主流阛阓提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的设计，各人可以沿途期待。

网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。